Qué revisar antes de firmar o vender una franquicia en Perú
En Perú, una franquicia suele combinar el uso de una marca, conocimientos comerciales y asistencia continua, a cambio de pagos iniciales o regalías. El contrato debe precisar cómo se conceden esos derechos y qué obligaciones asumen el franquiciante y el franquiciado.
No existe una ley general que regule de forma integral las franquicias ni que establezca un documento precontractual uniforme. Por eso, antes de comprometerse conviene revisar el contrato, la titularidad de la marca, los pagos, las condiciones de operación y las normas aplicables al negocio.
La apertura también puede requerir constituir una empresa, obtener RUC, tramitar una licencia municipal de funcionamiento y cumplir requisitos de seguridad o permisos sectoriales. Las exigencias dependen del rubro y del distrito donde operará el local.
Cuándo puede necesitar un abogado de franquicias
- Antes de comprar una franquicia: para revisar regalías, inversión inicial, exclusividad territorial, compras obligatorias y causales de terminación, y detectar obligaciones que no aparecen en la publicidad comercial.
- Al ofrecer una franquicia propia: para estructurar el contrato, proteger manuales y conocimientos confidenciales, y comprobar que la marca pueda licenciarse.
- Si la marca pertenece a una empresa extranjera: para revisar la licencia, el uso de la marca en Perú, la moneda y forma de pago, y las consecuencias tributarias de las regalías.
- Al negociar exclusividad o abastecimiento: para definir territorio, canales de venta, proveedores autorizados y límites de competencia sin generar cláusulas ambiguas.
- Si surgen incumplimientos o una salida anticipada: para evaluar requerimientos, penalidades, resolución contractual, devolución de materiales y uso de la marca después del cierre.
- Antes de abrir el establecimiento: para coordinar obligaciones societarias y contractuales con licencias municipales, seguridad del local y permisos propios del sector.
Normas peruanas relevantes para las franquicias
Código Civil, aprobado por el Decreto Legislativo 295: regula las obligaciones y los contratos, incluidos aspectos como la buena fe, el cumplimiento y la resolución. Fue promulgado el 24 de julio de 1984 y entró en vigor el 14 de noviembre de 1984.
Decisión 486 de la Comunidad Andina, Régimen Común sobre Propiedad Industrial: vigente desde el 1 de diciembre de 2000, contiene reglas sobre marcas y licencias de uso. La licencia debe constar por escrito y su registro ante la autoridad competente permite que produzca efectos frente a terceros.
Ley 29571, Código de Protección y Defensa del Consumidor: vigente desde el 2 de octubre de 2010, establece deberes aplicables a la relación con los consumidores. Es relevante para la información, publicidad, productos y servicios que ofrece el establecimiento franquiciado.
Preguntas frecuentes sobre franquicias en Perú
¿Qué es una franquicia?
Es un acuerdo por el que el titular de un modelo de negocio permite a otra persona usar una marca y seguir métodos o estándares comerciales definidos. A cambio, normalmente recibe pagos y puede ofrecer capacitación, asistencia y supervisión.
¿Hay una ley peruana específica de franquicias?
No existe una ley general que regule integralmente esta modalidad ni un formato obligatorio único de contrato. Se aplican, entre otras normas, las reglas generales de contratos, propiedad industrial, protección al consumidor y tributación.
¿El franquiciante debe entregar un documento de divulgación antes de firmar?
La legislación peruana no establece un documento general de divulgación precontractual obligatorio para todas las franquicias. Aun así, es prudente solicitar información verificable sobre inversión, pagos, resultados, litigios relevantes y obligaciones antes de firmar.
¿El contrato de franquicia debe inscribirse en una entidad pública?
No hay una inscripción general obligatoria del contrato de franquicia como tal. Sin embargo, la licencia de uso de una marca puede registrarse ante Indecopi; el registro permite que produzca efectos frente a terceros.
¿Se puede franquiciar una marca que todavía no está registrada?
La situación registral debe revisarse antes de conceder derechos de uso, pues una solicitud pendiente no equivale a un registro concedido. Un abogado puede comprobar titularidad, clases, vigencia y posibles conflictos en los registros de Indecopi.
¿Quién puede comprar u operar una franquicia?
En general, una persona natural o jurídica puede contratar una franquicia, si cumple las condiciones pactadas y los requisitos aplicables al negocio. La operación puede exigir RUC, licencias municipales y permisos adicionales según la actividad y el local.
¿Cuánto cuesta contratar un abogado para una franquicia?
No existe una tarifa legal única para la asesoría en franquicias. El costo depende, entre otros factores, de si se requiere revisar un contrato, negociar cláusulas, estructurar una red o analizar marcas y obligaciones tributarias; conviene pedir una propuesta escrita con alcance y honorarios.
¿Cuánto tarda la revisión de un contrato?
El plazo depende de la extensión del contrato, sus anexos y la rapidez con que se entreguen los documentos. Una revisión inicial puede tomar varios días hábiles, mientras que una negociación o revisión de permisos puede requerir más tiempo.
¿Las regalías pagadas al extranjero tienen consecuencias tributarias en Perú?
Pueden tenerlas, y el tratamiento depende de la naturaleza del pago, la residencia de las partes y las reglas tributarias aplicables. Antes de pactar montos o efectuar pagos, conviene confirmar con un especialista las obligaciones ante SUNAT y la documentación necesaria.
¿El contrato debe elevarse a escritura pública o legalizarse ante notario?
Por regla general, la franquicia no exige escritura pública para que el contrato exista. No obstante, la licencia de marca debe constar por escrito para su registro, y la formalidad adecuada puede depender de los derechos y trámites involucrados.
¿Qué ocurre si una de las partes incumple el contrato?
Las consecuencias dependen de las cláusulas pactadas y de las reglas generales sobre obligaciones y contratos. Antes de suspender pagos, terminar operaciones o seguir usando la marca, conviene revisar los avisos, plazos de subsanación y efectos de la terminación.
Entidades oficiales que pueden orientar
- Indecopi: administra registros de propiedad industrial, incluida la información sobre marcas, y atiende materias de protección al consumidor y competencia.
- SUNAT: brinda información sobre inscripción tributaria, comprobantes de pago y obligaciones fiscales relacionadas con la actividad empresarial.
- SUNARP: permite consultar e inscribir actos y datos registrales de personas jurídicas, según el trámite correspondiente.
Pasos para encontrar y contratar un abogado de franquicias
- Defina qué necesita resolver: determine si busca comprar, vender, expandir o terminar una franquicia y reúna el contrato, anexos y comunicaciones disponibles. Esto puede hacerse en uno o dos días.
- Prepare preguntas y documentos: incluya información sobre marca, pagos, territorio, locales, proveedores y permisos. Solicite al franquiciante los documentos que todavía no tenga.
- Compare abogados con práctica en contratos comerciales y propiedad intelectual: revise su experiencia en franquicias y solicite referencias de asuntos comparables, sin revelar información confidencial de terceros.
- Verifique su habilitación profesional: consulte el colegio de abogados que corresponda y confirme que el profesional pueda ejercer en Perú.
- Pida una propuesta por escrito: acuerde el alcance, los entregables, los honorarios, los gastos adicionales y quién atenderá cada etapa antes de encargar el trabajo.
- Solicite una revisión de riesgos antes de firmar: acuerde un plazo realista, que puede ser de varios días hábiles para un contrato y aumentar si hay negociación o trámites relacionados.
- Coordine la implementación: después de la firma, confirme los pasos sobre licencia de marca, constitución o registros empresariales, obligaciones tributarias y permisos del local antes de iniciar operaciones.
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