Comprar una franquicia en Jamaica: ¿en qué cláusulas clave debo insistir antes de firmar?

Debería negociar y pedir revisión de las siguientes cláusulas para proteger sus intereses si las ventas resultan inferiores a lo proyectado:

1. **Cláusula de no competencia:** Limite el alcance geográfico y temporal si es posible, y asegúrese de que la restricción esté vinculada a intereses comerciales legítimos y proporcionales. También considere incluir una compensación si se va a restringir su capacidad de operar otros negocios.

2. **Cláusula de terminación por incumplimiento de rendimiento:** Busque que el contrato permita terminar o renegociar si no se alcanzan ciertos objetivos de ventas razonables o si la cadena no brinda el apoyo prometido. Establezca métricas claras para evitar decisiones arbitrarias.

3. **Cuota por terminación:** Solicite revisar el monto y las condiciones que la activan. Debe ser razonable y proporcional al perjuicio real para el franquiciador; considere solicitar un límite máximo o un mecanismo de compensación escalonado con el tiempo.

4. **Cláusula de revisión de proyecciones y soporte:** Asegúrese de que la franquicia esté obligada a proporcionar información actualizada, capacitación y soporte sobre un desempeño inferior al esperado, y que haya procesos formales para reevaluar proyecciones.

5. **Cláusula de resolución de disputas:** Incluya mecanismos que permitan resolver conflictos de forma eficiente, como mediación antes de arbitraje o litigio, para evitar costos excesivos si surgen discrepancias sobre el desempeño.

6. **Derecho a auditoría o verificación de cuentas:** Permita revisar los registros relacionados con las proyecciones de ventas y cualquier apoyo prometido, para garantizar transparencia.

7. **Cláusula de buena fe y colaboración:** Asegure que ambas partes estén obligadas a actuar con buena fe y tomar decisiones razonables ante situaciones imprevistas.

Considere contratar a un abogado especializado en franquicias para revisar estas cláusulas y negociar modificaciones que equilibren sus riesgos, especialmente en lo relativo a obligaciones financieras severas cuando el rendimiento es inferior al esperado.